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百度競價一定要知道的用戶畫像分析
  • 更新時間:2025-04-18 03:32:37
  • SEM營銷
  • 發布時間:6年前
  • 6202



我們做競價推廣,投產比一定是我們最關新的話題,怎么才能少投入創造高收益,不管作為新手還是老手,做競價不是剛開始就去整理關鍵詞,調價,出價,而最應該開始做的就是用戶畫像分析,通過畫像分析,了解我們的用戶,今天主要講講常見的用戶畫像分析中的幾類。


1)用戶的性別

大家可能會覺得性別應該無關緊要,無論男女,反正都是潛在客戶。就單單把用戶性別分析透徹,能給我們競價帶來較高的轉化。就在上周遇到一個客戶是做瘦身行業。在交談的過程中提到做競價沒什么效果,當時也只是聽著沒太注意,后面回來去看了一下他們的網站,競價落地頁主內容都在介紹產品如何好,而且大多數都是文字內容。這樣效果肯定不會好,為什么呢?瘦身主要受眾群體性別是女性,作為女性來說比較感性,容易沖動消費,舉個簡單的列子:今天陪你女朋友逛街,你女朋友看上了一件衣服,非常喜歡,但是可能價格超出自己的預算,當時放棄,但是這個事情肯定會在他心里掛記很久。可能要買到了信息才踏實。回到這個話題,減肥瘦身,至于用什么產品,并不是用戶關心的內容,真正關心點在于最后能不能瘦下來,后面我建議換成了圖文,加上了客戶的視頻。效果明顯提升。


2)用戶的時間段

時間段也是做競價非常重要的一個點,就拿我自己做過的裝修行業舉例,我手上的客戶我搜都建議競價從從早上10點半開始而不是9點開始,裝修是一個特殊的行業,涉及到的建材非常之多,主材有地磚,地板,潔具,門等。每一類主材下面至少10個以上商家,每個地區同樣的商家最少10價以上。大家可以算一下就主材這一塊有多少搜索,因為在早上9點到10點半左右,這些商家都會在網上去找合作客戶(一般都是裝修公司)。這樣就會產生大量的無效點擊。11點到下午6點左右少費用,重點放在了晚上7點后。裝修畢竟是大事,不可能在上班時間看幾下就能確定的,很多用戶喜歡晚上沒事的時候來慢慢研究,根據幾年的數據來看,就裝修這個行業,晚上10點半用戶的需求量會急劇上升。


3)用戶所在的地域

這個很簡單,如果我們的客戶面向全國,那么肯定會有幾個重要城市,如果只是在某一個地區,我們肯定就要做出地域限制,避免沒必要的浪費。


4)用戶所使用的設備

競價肯定肯定會涉及到PC和移動,我們通過數據分析要判斷出使用PC和移動搜索的占比,通過占比我們再來靈活控制計劃的預算。占比越大,預算肯定就需要多一些。


5)用戶的職業,收入,年齡和學歷等

這些內容可以引導我們怎么去撰寫創意,舉例:做招商加盟的,我么的用戶如果是學生群體,肯定重點是投入資金和前景。如果是個體商戶,肯定在乎利潤率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰寫不同的創意。才能把轉化率進一步提升。


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